porque te volviste un lío la estrategia no crea tu talento lo organiza porque las personas normalmente no se levantan pensando hoy necesito comprar una asesoría el talento mal empaquetado es difícil de comprar bienvenidos a tu yo vale oro el podcast para construir una marca personal auténtica y estratégica sin convertirte en una copia de nadie soy francis lorena estratega de marca personal y marketing aquí vamos a hablar de identidad posicionamiento y negocio para convertir lo que sabes y lo que has vivido en valor tu historia cuenta tu experiencia cuenta tu yo vale oro así que ajusta los auriculares y comenzamos Hoy quiero hablarte de una verdad que puede resultar un poquito incómoda, pero también bastante liberadora. Y es que tener talento no garantiza resultados. Y antes de que alguien me cancele por decir eso, déjame explicarte. Porque realmente tú sabes hacer muchas cosas. Tienes experiencias, estudiado, trabajado, has resuelto problemas. Incluso puede que otras personas constantemente vengan a ti a preguntarte cómo hago esto que me recomiendas me puedes ayudar con aquello y sin embargo cuando intentas transformar todo ese conocimiento en una marca un servicio o un negocio no sabes por dónde empezar o peor empiezas por todas partes y terminas cansada confundida y preguntándote será que todavía me falta aprender algo quizás no quizás no te falta talento quizás te falta estrategia durante años he trabajado con personas increíblemente preparadas profesionales con experiencia emprendedores que llevan años resolviendo problemas personas con historias potentes y muchísimo conocimiento acumulado y he visto algo repetirse una y otra vez saben muchísimo pero no venden. Y cuando empiezas a mirar más de cerca, muchas veces el problema no es su capacidad. El problema es que nadie entiende exactamente lo que hacen. Te preguntan a qué te dedicas y la respuesta puede durar 5 minutos o más. Bueno, soy consultor, pero también doy talleres. Hago consultoría, tengo un curso, hago sesiones individuales, también trabajo liderazgo, tengo un programa de mindset y estoy pensando en abrir una comunidad. Y tú estás escuchando y pensando, perfecto, pero ¿qué te voy a comprar? Y esto es importante porque tener muchas capacidades no es nada malo. Yo misma sé hacer muchas cosas. El problema aparece cuando intentamos venderlas todas al mismo tiempo. Porque lo que para ti representa versatilidad para el cliente puede representar confusión. Quiero que hagamos una distinción muy sencilla. Tu talento es capacidad. La estrategia es dirección. Puedes ser excelente diseñando, enseñando, asesorando, comunicando, organizando, vendiendo, acompañando a personas, todo lo que terminen ando. Pero si no puedes responder con claridad a quién ayudo, qué problemas resuelvo y qué resultado puedo generar, el mercado tiene que hacer demasiado esfuerzo para entenderte. Y las personas rara vez compran lo que tienen que descifrar. Piénsalo desde tu propia experiencia como consumidor. Entras a una página y en 5 segundos entiendes, ah, esto es para mí. Sigues leyendo, pero cuando entras y encuentras 15 servicios, 6 mensajes distintos y ninguna idea clara de qué resultado vas a obtener, te sales de la página. No porque el profesional sea malo. Te sales porque no entendiste. Porque te volviste un lío. Y aquí aparece algo que para mí es fundamental. La estrategia no crea tu talento. Lo organiza. Antes de seguir, si esto que estamos hablando te está haciendo pensar, ok, creo que tengo un poquito de ese problema, quédate aquí. Si estás escuchando tu Yo Vale Oro desde el Spotify o Apple Podcast sigue el podcast para que podamos continuar esta conversación en los próximos episodios y si estás en YouTube por favor suscríbete al canal y activa las notificaciones porque durante esta temporada vamos a ir tomando todas estas piezas identidad estrategia comunicación visibilidad y las vamos a ir ordenando ahora sí vamos a seguir en este punto quiero profundizar un poquito en esto porque es muy común especialmente cuando tienes muchos años de experiencia mientras más sabes más cosas puedes hacer y entonces aparece la tentación de ofrecerlas todas imagínate una persona que dice doy asesorías talleres sesiones cursos, mentorías, contenido, diseño y acompañamiento. Y eso es una lista de capacidades, no necesariamente una oferta. Una oferta responde otra pregunta. ¿Qué transformación estoy comprando? Porque las personas normalmente no se levantan pensando hoy necesito comprar una asesoría o no sé cómo conseguir clientes. Se levantan pensando no sé cómo conseguir clientes, no sé qué publicar, no logro organizar mis finanzas, no sé cómo posicionarme estoy trabajando muchísimo y no estoy creciendo ahí está el problema y detrás de ese problema puede existir tu servicio tu oferta por eso hay una frase de este episodio que quiero que recuerdes el talento mal empaquetado es difícil de comprar no porque no tenga valor sino porque el valor no está siendo percibido claramente aquí viene uno de los cambios más importantes cuando queremos en aprender solemos empezar preguntándonos qué sé hacer y esa pregunta sirve pero estratégicamente necesitamos dar un paso más qué problema concreto puedo resolver con lo que ya sé hacer si ves la diferencia supongamos que eres nutricionista puedes decir ofrezco consultorías nutricionales eso describe tu servicio pero quizá lo que realmente haces es ayudo a profesionales que viven con Fuera de casa. A organizar. Su alimentación. Sin hacer. Dietas imposibles. Ahora puedo verme. ahí otro ejemplo una persona puede decir soy consultora financiera perfecto es tu servicio pero también podría decir ayudo a emprendedores que facturan pero nunca saben dónde se fue el dinero a organizar sus finanzas a tomar mejores decisiones y ahora ahí estoy entendiendo el problema ahora hagamos el ejemplo con fotografía podríamos decir soy fotógrafa versus ayudo a profesionales que necesitan verse más sólidos y confiables en digital a construir un banco de imágenes alineado con su marca se nota la diferencia no no cambió necesariamente el talento cambió la manera de dirigirlo y también quiero hacer esta aclaración porque vivimos en una época obsesionada con monetizar absolutamente todo que seas buena haciendo algo no significa que tengas que venderlo puedes cocinar increíblemente Y no querer montar un restaurante. Puedes ser buenísima aconsejando relaciones. Y no querer convertirte en consultora. Puedes tener una habilidad simplemente porque te gusta. La estrategia también significa decidir. Esto sí forma parte de mi propuesta profesional. Y esto no. Porque ordenar también implica renunciar a la dispersión. Ahora, si mientras escuchas todo esto estás pensando. Francis, ese es justamente mi propuesta. mi problema sé hacer muchas cosas pero no sé cómo ordenarlo dentro de una marca no sé cómo empaquetar la oferta quiero dejarte un recurso tengo una clase gratuita de marca personal donde profundizamos precisamente en cómo empezar a reconocer ordenar y comunicar ese valor el enlace está en la descripción de este episodio no necesitas ir ahora mismo termina primero esta conversación conmigo y después puedes verla con calma todavía nos faltan algunas piezas importantes y es convertir este talento en una oferta clara vamos a hacerlo de una forma sencilla no necesitas empezar creando un programa de 12 módulos con un nombre épico y un logo dorado primero responde estas tres cosas ¿a quién ayudas? y yo sé que esto lo has escuchado mil veces pero lo vas a dejar de escuchar o vas a dejar de prestarle atención cuando ya lo tengas claro entonces ¿a quién ayudas? no ayudas a todo el mundo ¿a quién tienes ¿Qué vendes tú especialmente? ¿Qué problema concreto tiene esa persona? ¿No qué servicio quieres venderle? ¿Qué problema quieres resolverle? ¿Qué resultado puedes ayudarle a conseguir? Y ojo con la palabra ayudar. No tienes que prometer milagros. No tienes que decir, en 30 días voy a cambiar tu vida. Tú puedes comunicar un resultado concreto sin vender humo. Ahora vas a unir las tres. Esto es una tarea. Ayudo a que tiene... el problema, a conseguir el resultado mediante tu método, tu servicio o tu conocimiento. Por ejemplo, ayuda a profesionales con experiencia que no saben cómo posicionarse y ordenar su mensaje y convertir su conocimiento en una marca clara y rentable. Ahora ya tenemos dirección y quizás después esa persona tenga una asesoría, una mentoría, un workshop, una comunidad o un curso. Pero todos esos productos nacen de una misma dirección. Eso es completamente distinto al lanzar cinco cosas esperando a ver cuál funciona. Hay otra parte de la estrategia que no suele gustarnos tanto. Elegir implica descartar. Cuando decides a quién ayudas, también decides a quién no. cuando defines una oferta hay servicios que probablemente tengas que dejar fuera a ver cuando eliges una dirección existen otras que no vas a tomar de momento y eso sí puede dar miedo porque pensamos y si pierdo una oportunidad pero quiero hacerte otra pregunta cuántas oportunidades estás perdiendo porque nadie entiende claramente cuál es tu oferta ahí cambia la perspectiva la estrategia no necesariamente reduce tus posibilidades muchas veces las concentra quiero que hagamos el ejercicio de este episodio y es completar la frase. Hoy reconozco que mi talento principal es... ¿Puedo utilizarlo para ayudar a conseguir? Por ejemplo, mi talento principal es explicar temas complejos de una manera sencilla. Puedo utilizarlo para ayudar a emprendedores que no entienden marketing a tomar mejores decisiones para sus negocios. Y esto ya si te das cuenta empieza a sonar diferente. No necesitas tener una respuesta inmediatamente. De hecho, probablemente esta respuesta cambie con el tiempo. Pero sí necesitas empezar a accionar. Necesitas una hipoteca. clara sobre la cual empezar a moverte porque si no sabes hacia dónde vas cualquier estrategia te va a parecer buena ahora quiero que te lleves de este episodio también cuatro ideas la primera probablemente no necesitas aprender 10 cosas nuevas antes de empezar quizás necesitas organizar mejor las que ya sabes la segunda talento y estrategia no son lo mismo el talento es capacidad la estrategia es dirección la tercera es No vendas solamente lo que haces, aprende a comunicar qué problemas resuelves y qué resultado puedes ayudar a conseguir. Y la cuarta, elegir no significa limitarte, significa dejar de dispersarte, porque no se trata de hacer más, se trata de hacer con propósito. Recuerda que el talento abre puertas, pero la estrategia decide si estas puertas se quedan abiertas. Y quiero que recuerdes algo especialmente si llevas tiempo sintiendo que deberías estar más adelante quizás no estás empezando desde cero estás empezando desde una experiencia desordenada Y son dos cosas completamente distintas. No tienes que saberlo todo hoy. No tienes que construirlo toda esta semana. Definitivamente no necesitas esperar a tener otra certificación para darte permiso de comenzar. Necesitas identificar qué tienes, a quién puedes servirle y empezar a darle dirección. Porque cuando hay dirección, el talento deja de sentirse como una carga y empieza a convertirse en una oportunidad. Si algo de este episodio resonó contigo, no quiero que simplemente cierres Spotify o YouTube y sigas con tu día haz el ejercicio aunque sea 5 minutos y ya que llegaste hasta acá quiero leerte, déjame un comentario y cuéntame, cuál es ese conocimiento o talento que sabes que tienes pero que todavía no has sabido convertirlo en algo claro dime qué parte de este episodio te hizo cuestionarte algo y si hay algún tema sobre marca personal, posicionamiento negocios que quieras que aborde en próximos episodios también déjamelo en los comentarios. Y no olvides que si conoces a una persona que es buenísima en lo que hace, pero vive diciendo no sé cómo vender, mándale este episodio. Quizás no necesita aprender más. Quizás necesita empezar a dirigir mejor lo que ya sabe. Así que nos escuchamos en el próximo episodio. Y no olvides, tu yo vale oro. Haz que se note.