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Pero nunca llevan a la persona hacia ningún lugar. Entonces, tienen contenido, pero no tienen un sistema. Si no, ¿qué piensas? ¿Para qué estoy publicando esto hoy? No se vende desde el ruido, se vende desde la claridad. ¿Qué quiero que haga después de que consuma mi contenido? Bienvenidos a Tu Yo Vale Oro, el podcast para construir una marca personal auténtica y estratégica, sin convertirte en una copia de nadie. Soy Francis Lorena, estratega de marca personal y marketing. Aquí vamos a hablar de identidad, posicionamiento y negocio para convertir lo que sabes y lo que has vivido en valor. Tu historia cuenta, tu experiencia cuenta, tu yo vale oro. Así que ajusta los auriculares. Hola, hola, bienvenido a un episodio más de Tu Yo Vale Oro. Una vez más me presento, mi nombre es Francis Lorena y estoy acá para conversar un poco con ustedes sobre marca personal, marketing y emprendimiento. En esta oportunidad el episodio se llama Facturas No Likes porque justamente de los likes no se vive. una cosa es que tu contenido guste y otra muy diferente es que tu contenido haga algo por tu negocio que es allá obviamente donde debemos apuntarles no estoy acá tomándome un cafecito un sorbo y ojo no tengo absolutamente nada en contra de los likes a todos nos gusta publicar algo abrir instagram un rato y después ver que funcionó que a la gente le gustó el problema comienza cuando cuando confundimos esa reacción con un resultado. Porque después de tener una publicación con muchísimos likes y cero conversaciones de venta, pues es como frustrante si lo que tú estás ofreciendo en redes sociales es un producto o un servicio, ¿no? También puedes tener una publicación que aparentemente no funcionó, no sé, tuvo pocas interacciones, pero hizo algo importante. Hizo que dos personas, o por lo menos dos personas, llegaran a preguntarte por tus servicios. Entonces ahí tú pregúntate cuál de las dos funcionó realmente. Todo va a depender también del objetivo que tú tengas con cada post que hagas. Hoy quiero hablarte de algo que durante mucho tiempo también me hizo ruido y es ese famoso algoritmo. que sigue resonando y creo que no lo va a dejar de hacer obviamente porque así funcionan las redes sociales. Yo también caí en esa etapa de pensar hay que publicar más, este formato está funcionando, ahora hay que hacer esto, este audio está en tendencia, Instagram está premiando aquello y empiezas a crear mirando hacia afuera y en mi caso no solo a crear sino a que mis clientes también crearan mirando hacia afuera, viendo que hace uno, viendo qué hace el otro, qué está funcionando, qué tiene más views y empiezan a llegar los likes, comentarios, guardados, pero después miras tu negocio y dices ok y los clientes dónde están y es justo ahí donde entendí algo que cambió bastante mi manera de ver el contenido. La visibilidad sin propósito no es más que ruido. Porque publicar más no necesariamente significa comunicar mejor y mucho menos vender más. En los episodios anteriores hemos hablado de identidad, estrategia, autenticidad y mensaje. Ahora, si no los has escuchado, te invito a que escuches los cuatro episodios anteriores de esta nueva temporada porque son como un mapa para que tú empieces a gestionar de la forma más conveniente para ti y desde tu historia, tu marca personal. Y ahora viene una pregunta un tanto incómoda y es ¿qué estás haciendo con todo eso que estás comunicando? Si es que ya estás comunicando. Porque una marca personal que no convierte puede terminar convirtiéndose simplemente en un hobby bastante demandante, muy demandante y podría decirte que poco sostenible en el tiempo. Y tú no estás aquí solamente por entretener a Si ofreces un producto o un servicio o eres un profesional que simplemente quiere conseguir clientes, tú no estás en redes sociales para entretener o halagar al algoritmo. Hay una diferencia que para mí es fundamental y una es crear contenido de valor y otra es crear contenido con intención. El contenido de valor educa, inspira, entretiene y eso obviamente está muy bien porque de alguna manera tú tienes que generar ese alcance. De hecho, es necesario hacer el contenido, pero esto no llega a ser suficiente. El contenido con intención, sin embargo, es algo más. El contenido con intención guía un una decisión, aclara un problema, abre una conversación, invita a dar un siguiente paso. Y te voy a poner un ejemplo. Puedes hacer una publicación diciendo la importancia de tener una marca personal auténtica. Y eso está perfecto, es educativo. Ahora, también podrías hacerlo diciendo, si tienes una marca personal auténtica, pero no sabes cómo convertirla en ingresos, probablemente no necesitas publicar más. Necesitas una estrategia. ya creo que se nota un poco más la diferencia los dos mensajes obviamente son auténticos los dos pueden aportar valor pero el segundo ya empieza a conectar el contenido con un problema real y eso es algo que veo muchísimo personas que saben personas con experiencia profesionales buenísimos en lo que hacen publican tips frases recomendaciones carruseles repito yo también lo he hecho pero nunca llevo van a la persona hacia ningún lugar entonces tienen contenido pero no tienen un sistema y de hecho si tú te vas al timeline de mis redes sociales hay espacios vacíos porque Cuando yo me doy cuenta de esto, de que solamente estaba publicando sin una estrategia o publicando valor pero sin intención, que se me hizo súper desgastante, ahí es donde yo me detuve y no me importó para nada dejar de publicar para encontrar mi estrategia y empezar a publicar con intención. Aquí aparece uno de los errores más comunes y es esto que te digo que no solo me pasa a mí, sé que le pasa a muchos y es que publicamos Estamos preguntándonos, ¿esto será que les gustará? ¿O esto será que se va a hacer viral? Cuando realmente la pregunta que deberíamos hacernos es, ¿qué quiero que haga esta persona después de consumir este contenido? ¿A dónde lo quiero llevar? No significa que después de cada publicación tú tengas que decir, cómprame agenda conmigo, contrátame, comenta, descarga, no. Eso sería algo insoportable porque tampoco va por ahí. La intención también puede ser que la persona guarde una guía para que te empiece a reconocer. Escuche un episodio de tu podcast, entre a tu página para llevar tráfico y que se suscriba o que te escriba pidiéndote información. o que simplemente empiece a verte como alguien que puede ayudarla. Todo esto te va a ayudar a ti a posicionarte como un referente. Por ejemplo, este episodio tiene una intención, y claro que quiero que te aporte, pero también quiero que cuando termines de escucharlo, revises tu contenido de otra manera. Que la próxima vez que vayas a publicar, no pienses solamente, ¿qué voy a publicar hoy? Sino que pienses, ¿para qué estoy publicando esto hoy? Ese pequeño cambio de pregunta cambia muchísimo el panorama. Porque el contenido no termina en el post. Realmente ahí es donde empieza. Y como dije anteriormente, no romanticemos los likes porque los likes no te van a pagar las cuentas. los comentarios tampoco van a sostener tu negocio. Y tener miles de seguidores no garantiza que tengas una marca rentable. Tampoco quiero irme al otro extremo y decirte que las métricas no importan, porque estaría siendo hipócrita, porque sí importan y muchísimo. Te dicen si el mensaje está llegando, te ayudan a entender qué es lo que conecta, te dan información. El problema es convertirlas en el objetivo, porque puedes terminar creando para conseguir una meta en lugar de crear para construir una marca repito a mí eso me pasó he publicado cosas pensando que iban a funcionar muchísimo y prácticamente pasaron sin pena ni gloria y otras veces he publicado algo mucho más sencillo sin tanta expectativa y de ahí sale una conversación una persona pregunta por un servicio o alguien dice esto era exactamente lo que necesitaba escuchar o lo que estaba buscando entonces esto te obliga a cambiar la manera de medir porque quizás Quizá esa publicación tuvo menos alcance, pero tuvo más intención. Por eso, yo siempre vuelvo a una idea. No se vende desde el ruido, se vende desde la claridad. ¿Cómo tú empiezas a crear este contenido que facture? Antes de publicar, quiero que empieces a hacerte tres preguntas. ¿No es marca personal? Eso es demasiado amplio. Es el problema. El problema puede ser, no sabe comunicar lo que hace. Tiene experiencia, pero nadie la percibe. Publica muchísimo y no genera oportunidades. Tienes seguidores pero no clientes. Mientras más específico seas, más fácil será que alguien diga Esta persona me está hablando a mí. La otra pregunta que te vas a hacer es, ¿qué cambio quiero provocar en quien va a consumir mi contenido? Se me está enfriando el café, un momento. ¿Qué cambio quiero provocar en quien consume esto? Tal vez quiero que cuestione algo, que entienda algo, que identifique un error, que tome una decisión. Entonces identifica tú esto también. Y la tercera es, ¿qué quiero que haga después de que consuma mi contenido? Si la respuesta es nada, entonces el problema es que no necesitas publicar más, es que necesitas replantearte todo y saber qué es lo que quieres que haga. De hecho, quiero que hagamos algo muy sencillo. Cuando termines este episodio, abre tu última publicación, no la que más te gusta, no la que más likes tú, la última. y pregúntate. Si alguien ve esto, ¿qué hago que pase después? No tienes una respuesta clara, ahí tienes una pista. No necesariamente tienes un problema de contenido. Puede que tengas un problema de intención y eso es mucho más fácil de corregir que empezar a perseguir tendencias cada semana. Así que vamos a bajar todo esto que acabamos de conversar, vamos a bajarlo a tierra. El contenido con intención no busca solamente viralidad, busca acción. No necesita Necesitas obsesionarte con conseguir más likes. Necesitas claridad en tu mensaje. No necesitas convertir cada publicación en una venta. Necesitas entender qué función cumple cada contenido dentro de tu propia estrategia. Porque cuando empiezas a crear desde la intención, dejas de sentir que estás publicando por publicar y ahí ya algo cambia. tu contenido empieza a trabajar para tu marca. El contenido que vende no grita, no persigue, no suplica. Conecta, aclara y acompaña a tomar una decisión. Y es ahí cuando dejamos de contar esos corazoncitos y empezamos a construir esos resultados que realmente es lo que estamos buscando. Y antes de irme, quiero dejarte algo. Porque quizás mientras escuchabas este episodio pensaste, ok Francis, entiendo lo de crear con intención, pero no sé exactamente qué está fallando en mi marca. Por eso te preparé una guía, una guía gratuita que se llama los 7 errores que impiden que tu marca personal atraiga clientes. Es una guía práctica para ayudarte a identificar qué puede estar frenando tu crecimiento o el crecimiento de tu marca y por dónde puedes empezar a corregirlo. La puedes descargar gratis entrando a recursos tuyo valedores punto com. Igual te dejo el enlace en la descripción de este episodio y si este episodio te hizo pensar en alguien que publica, publique, publique y probablemente necesite escuchar esto, compártelo, no te lo quedes tú solo. Y si todavía no estás suscrito o suscrita a tu Yo Vale Oro, suscríbete desde la plataforma donde me estás escuchando para que no pierdas ningún otro episodio. Así que nos escuchamos en el siguiente y recuerda esto, no subestimes lo que sabes, lo que has vivido, ni todo lo que todavía puedes construir con ello. Tuyo vale oro.

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¡Haz que sea!