eso no significa que no puedas trabajar con otros clientes significa que has decidido cuál será tu enfoque principal en tu comunicación no se trata de excluir a los demás se trata de conectar mejor con quienes realmente necesitan lo que tú ofreces porque puedes tener miles de seguidores y que nadie tenga claro lo que haces o puedes tener una comunidad mucho más pequeña donde las personas sepan exactamente qué problema puedes ayudarles a resolver bienvenidos Bienvenidos a Tu Yo Vale Oro, el podcast para construir una marca personal auténtica y estratégica, sin convertirte en una copia de nadie. Soy Francis Lorena, estratega de marca personal y marketing. Aquí vamos a hablar de identidad, posicionamiento y negocio para convertir lo que sabes y lo que has vivido en valor. Tu historia cuenta, tu experiencia cuenta, tu yo vale oro. Así que ajusta los auriculares y comenzamos. Hay algo que he escuchado muchísimas veces cuando hablo con profesionales y emprendedores sobre marca personal. Y es esto. Francis, es que yo no quiero enfocarme en un solo tipo de cliente porque siento que voy a perder oportunidades. Y mira, entiendo perfectamente esa preocupación. Porque cuando tienes experiencia, cuando sabes hacer varias cosas y cuando has trabajado en diferentes áreas, elegir una sola dirección puede sentirse como... si estuvieras dejando una parte de ti por fuera. Pero quiero hacerte una pregunta. Si el problema no fuera que tienes demasiadas capacidades, sino que estás intentando comunicarlas todas al mismo tiempo, ¿qué harías? Piénsalo. Porque una cosa es todo lo que tú sabes hacer y otra muy distinta es lo que las personas logran entender de ti. Y aquí viene una reflexión que quiero que te acompañe durante este episodio. El mío Miedo a encasillarte muchas veces es miedo a decidir. Y decidir implica algo incómodo. aceptar que no tienes que ser para todo el mundo. Hoy vamos a hablar precisamente de eso, de por qué elegir un nicho no te limita, de cómo puedes identificarlo sin sentir que estás renunciando a tu experiencia y sobre todo, de cómo esa claridad puede ayudarte a atraer mejores oportunidades. Así que bienvenida o bienvenido a tuyo vale hora. Una vez más me presento, soy Francis Lorena y hoy quiero que conversemos sobre algo que puede cambiar por completo la manera en la que estás construyendo tu marca personal. Te voy a poner una situación que seguramente te resulte familiar. Imagina que alguien te pregunta, ¿y tú exactamente a qué te dedicas? Y tú comienzas a responder, bueno, yo hago esto, también hago aquello, tengo experiencia en esta otra área, además puedo ayudarte en esto otro. Y pasan dos, tres minutos y la persona termina diciéndote, ah, qué interesante, pero realmente no entiendo cómo puedes ayudarme. ¿Te ha pasado? Esto es mucho más común de lo que parece y es algo que he observado trabajando con marcas personales durante años. Hay profesionales con una preparación extraordinaria, con muchísima experiencia, con historias valiosas, pero cuando llega el momento de explicar lo que hacen, su mensaje se vuelve demasiado amplio. Quieren demostrar todo lo que saben de una vez y tiene sentido porque les ha costado años aprenderlo. El problema problema es que mientras intentan mostrar todas sus capacidades, terminan dificultando que las personas identifiquen aquello por lo que deberían buscarlos. Y aquí quiero aclararte algo. No tienes que reducir tu experiencia. Tienes que aprender a darle una dirección. Porque tu experiencia puede ser amplia, pero tu comunicación necesita un punto de entrada. Piénsalo de esta manera. Cuando entras a una tienda buscando algo específico, agradeces encontrar una sección que te te indique dónde está. No necesitas que te muestren absolutamente todo lo que venden. Necesitas encontrar lo que estás buscando. Con tu marca personal ocurre algo muy parecido. Las personas necesitan reconocer rápidamente si tú puedes ayudarlas. Y para eso existe el enfoque. Aquí vamos a aclarar algo que considero fundamental. Porque cuando hablamos de nicho, muchas personas imaginan una especie de caja en la que van a tener que quedarse encerradas para siempre. Y no, tampoco es así. Un nicho no es una condena profesional. Tampoco es una etiqueta que te impide evolucionar. Y mucho menos significa que tengas que olvidarte de todas las demás cosas que sabes hacer. Un nicho es un grupo de personas con una necesidad o problema específico al que tú decides ayudar con tu experiencia. Así de sencillo. Te voy a dar un ejemplo. Imagina a Una profesional que tiene experiencia en comunicación, liderazgo y desarrollo de equipos. Podría presentarse diciendo, ayudo a las personas a crecer profesionalmente. ¿Está mal? No necesariamente. Pero es tan amplio que resulta difícil saber qué problema resuelve. Ahora imagina qué dice. Ayudo a líderes de pequeños negocios a comunicarse mejor con sus equipos para reducir errores y mejorar la organización. Ahí ya se nota la diferencia, ¿no? la segunda persona no necesariamente sabe más, pero su mensaje permite identificar mucho mejor a quién ayuda y para qué. Y eso cambia la conversación, porque alguien que está teniendo problemas con su equipo puede pensar, esto es exactamente lo que yo necesito. Y ahí empieza a ocurrir algo muy importante en el posicionamiento. Dejas de ser alguien que hace muchas cosas y comienzas a ser alguien que las personas asocian con una solución concreta. Y ojo, eso no significa que no puedas trabajar con otros clientes significa que has decidido cuál será tu enfoque principal en tu comunicación tu nicho no tiene que descubrir todo lo que eres tiene que ayudar a las personas a entender por qué acudir a ti hay una frase que probablemente has escuchado si le hablas a todo el mundo terminas sin hablarle a nadie y aunque suene repetida tiene muchísimo sentido cuando hablamos de marca personal porque cuando intentas que tu mensaje le sirva a cualquier persona empiezas a suavizarlo a generalizarlo evitas ser demasiado específica por miedo evitas mencionar determinados problemas porque piensas que otras personas podrían no sentirse identificadas y ahí terminas publicando mensajes como cree en ti atrévete a cumplir tus sueños nunca dejes de creer son mensajes positivos si no tengo nada en contra de ellos me encantan de hecho Pero dime algo, ¿qué entiende una persona sobre tu trabajo después de leer este tipo de mensajes? Probablemente muy poco. Ahora imagina que en lugar de decir atrévete a creer profesionalmente, dices si llevas años trabajando en tu profesión pero todavía no sabes explicar por qué deberían contratarte a ti, necesitas trabajar en tu propuesta de valor. Ahí la conversación cambia porque ya no estás hablando de crecimiento de manera general. Estás describiendo un problema que una persona puede reconocer como propio. Y eso es lo que necesitamos. Que cuando alguien escuche tu mensaje pueda decir, me está hablando a mí. No se trata de excluir a los demás. Se trata de conectar mejor con quienes realmente necesitan lo que tú ofreces. Y aquí hay algo que quiero que recuerdes. La claridad también es una forma de respeto. Respeto por tu tiempo, porque dejas de intentar convencer a cualquiera y respeto por las personas que te escuchan porque les facilitas entender si realmente puedes ayudarlas ahora seguramente estás pensando ok francis está bien ya entendí que necesito enfocarme pero como sé cuál es mi nicho y aquí quiero proponerte algo diferente en lugar de comenzar preguntándote qué mercado está de moda o qué sector tiene más dinero vamos a comenzar por ti porque estamos hablando de construir una marca personal auténtica auténtica y eso significa que tu enfoque tiene que tener relación con tu experiencia, con tus capacidades y con aquello que realmente puedes aportar. Quiero que te hagas tres preguntas. Primera, ¿qué he vivido, aprendido o atravesado que hoy puedo explicar con claridad? Y aquí no estoy hablando únicamente de títulos académicos, estoy hablando de tu recorrido, de tus experiencias profesionales, de los problemas que has tenido que resolver, de las situaciones que te han enseñado algo que hoy puede ser útil para otras personas, porque muchas veces subestimamos aquello que sabemos precisamente porque ya nos resulta muy fácil. La segunda pregunta es ¿con qué tipo de personas suelo conectar naturalmente? Piensa en las personas que suelen pedirte consejos, en quienes buscan tu opinión, en aquellas conversaciones donde sientes que puedes aportar algo realmente útil. Eso puede darte pistas sobre el tipo de personas a las que podrías ayudar. La tercera pregunta es ¿qué problema estoy en capacidad de acompañar o de resolver? Y esta es importantísima porque no basta con que te guste hablar de un tema. Tienes que identificar qué transformación puedes facilitar. ¿Qué cambia en la vida o en el trabajo de alguien después de recibir tu ayuda? Te voy a dar un ejemplo desde mi propio enfoque profesional. Yo tengo experiencia en diseño gráfico, marketing digital, creación de contenido y estrategia. Podría intentar posicionarme hablando de todas esas disciplinas al mismo tiempo. Pero mi enfoque principal es ayudar a profesionales a reconocer su valor y convertir su experiencia en una marca personal clara, estratégica y rentable. ¿Significa que dejé de saber diseño? No. ¿Que ya no puedo trabajar con herramientas digitales? Tampoco. Todo ese conocimiento sigue formando parte de mi trabajo. La diferencia es que ahora tiene una dirección y eso es lo que quiero que entiendas. No tienes que elegir entre todo lo que sabes. Tienes que decidir a quién quieres ayudar con lo que sabes. Por supuesto, después tendrás que validar si esas personas necesitan tu solución y están dispuestas a invertir en ella. Porque una marca personal no se construye únicamente desde lo que te apasiona. También necesita conectar con una necesidad real. Ahora quiero hablarte de algo que probablemente te interesa bastante. Y son los clientes. Porque a Hasta ahora hemos hablado de claridad, de identidad, de comunicación. ¿Pero qué tiene que ver todo esto con vender? Tiene que ver muchísimo. Cuando tu mensaje es demasiado amplio, atraes conversaciones muy diferentes. Personas que no entienden bien lo que haces, personas que te preguntan por servicios que no ofreces o personas que llegan únicamente a comparar precios. Y entonces terminas dedicando mucho tiempo a explicar, justificar y convencer. En cambio, cuando tienes un enfoque claro, puedes atraer a personas que llegan con una idea más precisa de lo que necesitan. No significa que automáticamente vas a vender más, ni que todos los clientes que lleguen serán perfectos. Pero sí, estás creando mejores condiciones para conectar con personas alineadas a tu propuesta. Te pongo un ejemplo sencillo. No es lo mismo decir ofrezco asesorías de marketing que decir ayudo a profesionales de más de 35 años con experiencia a organizar su mensaje y su contenido para posicionarse como referentes en su sector. En el segundo caso, la persona puede reconocer su situación, puede entender qué tipo de acompañamiento ofreces y puede empezar a valorar tu trabajo desde una necesidad específica. Eso es posicionamiento. Y algo que quiero que tengas muy presente es que posicionarte no consiste solamente en que las personas te conozca, sino en que sepan por qué deberían recordarte. Porque después de tener miles de seguidores y que nadie tenga claro qué haces, porque puedes tener miles de seguidores y que nadie tenga claro lo que haces, o puedes tener una comunidad mucho más pequeña donde las personas sepan exactamente qué problema puedes ayudarles a resolver. ¿Con cuál de estas dos situaciones te gustaría construir un negocio? En mi caso lo tengo bastante claro y esto conecta con todo lo que venimos trabajando en esta temporada. Claridad, confianza, acción. No necesitas volumen por volumen. Necesitas coherencia entre lo que eres, lo que comunicas y lo que ofreces. Y bueno, ahora quiero que hagamos algo, porque me encanta que escuches este podcast, pero me interesa mucho más que puedas aplicar lo que aquí estamos conversando. Así que te voy a poner un ejercicio muy sencillo. Puedes hacerlo cuando termines el episodio. Vas a tomar notas en tu teléfono o en una libreta también puedes utilizar el diario de marca personal que si no lo tienes déjame decirte que las tres guías están disponibles en Amazon el diario de marca personal tu job vale oro allí tenemos este tipo de actividades entonces de momento completa esta frase ayudo a que se sienten a lograr gracias a ahora vamos a hacerlo con un ejemplo ayudo a profesionales de más de 35 años con experiencia que se sienten invisible en el entorno digital a comunicar su valor y construir una marca personal clara mediante una estrategia de posicionamiento no tiene que ser una frase perfecta tampoco tiene que convertirse inmediatamente en tu biografía de instagram tampoco tiene que convertirse inmediatamente en tu biografía de instagram por ahora lo importante es que comiences a identificar cuatro cosas a quien ayudas qué situación está viviendo qué resultado busca y cómo puedes acompañarle y aquí viene una recomendación. Cuando termines de escribir tu frase, léela en voz alta y pregúntate. Una persona que no me conoce entendería lo que hago. Si necesitas dar 10 explicaciones adicionales, probablemente todavía puedes simplificarla. Y eso está bien. Este ejercicio no busca que tengas un nicho perfectamente definido en 5 minutos. Busca que empieces a darle dirección a tu mensaje. Porque recuerda, el nicho no es una jaula es una brújula y una brújula no te impide explorar otros caminos, simplemente te ayuda a saber hacia dónde estás avanzando. Quiero que te quedes con algo de toda esta conversación. Elegir un nicho no significa que tengas que hacerte más pequeña, no significa que debas renunciar a tus conocimientos, ni que tengas que quedarte haciendo lo mismo durante el resto de tu vida. Significa que estás tomando una decisión estratégica, estás decidiendo de todo lo que sé de todo lo que he vivido y de todo lo que puedo aportar, voy a comenzar por ayudar a estas personas con este problema. Y eso es muy distinto a limitarte. Porque cuando sabes a quién ayudas, tu mensaje deja de dispersarse. Y cuando tu mensaje se ordena, también puedes organizar mejor tu contenido, tus servicios y tu energía. No necesitas reducirte, necesitas definirte. Y recuerda que tu nicho puede evolucionar contigo. Lo importante es que No utilices la posibilidad de cambiar mañana como excusa para no decidir hoy. Ahora bien... Si este episodio te ayudó a entender por qué necesitas enfocar mejor tu marca personal y tu mensaje, quiero invitarte a dar el siguiente paso. En nuestra página de recursos encontrarás una herramienta gratuita para trabajar tu marca, tu mensaje y tu propuesta de valor con mayor claridad. También quiero decirte algo. Si conoces a una persona que tiene muchísima experiencia, que sabe hacer muchas cosas, pero que todavía no encuentra la manera de comunicar su valor, compártelo este episodio. odio. Tal vez esta conversación sea justo lo que necesita escuchar para comenzar a enfocarse. Y si todavía no lo has hecho, suscríbete a tu job vale oro en Spotify o desde la plataforma de donde me estés escuchando. Así podemos seguir construyendo juntos una marca personal con identidad, con estrategia y propósito. Una vez más, y con mucho gusto, soy Francis Lorena. Recuerda, no subestimes lo que sabes, lo que has vivido, ni todo lo que puedes construir con ello. Tuyo vale oro. Haz que se note.